01
提出问题
身份、同感、问题
我们以带货一姐薇娅为例——在直播间，薇娅亲切的将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，她用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，并且无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
02
放大痛点
小题大做、深度挖掘、研究人性
直播时，薇娅在讲解产品时，背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品的理解。
当引出用户的需求时，也没有直接开始推产品，而是对前面提出的痛点进行放大，就拿祛痘来说，她会说，如果不解决目前的问题，长久以往会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。
当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发