今天不聊三星苹果、也不聊小米华为，聊一聊咱们手机圈子很熟悉的一个品牌。
《4G智能手机卖至元这家企业是这么活得》
日前，百立丰科技董事长黄明权接受腾讯科技的采访，并透露lphon手机年全球出货量达万台，国内产比50%，海外市场主要集中在东南亚地区。
有市场所以还在坚持
提及lphon，圈内人都知道，山寨机起家，做机时间已超过10年。黄明权从不忌讳自己做山寨机的过去，在他看来，智能手机行业早已没有门槛，坚持做下去是因为这个市场空间依然巨大。
据工信部最新的数据显示，截至年12月底，全国移动电话用户总数13.06亿户，4G用户总数达3.亿户，4G用户在移动电话用户中的渗透率为29.6%。但也看得出，仍有超过9亿多用户还是2G、3G用户，这也成为像lphon这样的手机品牌活下去的动力。
但不同以往做山寨机的套路，百立丰从年开始意识到自主品牌的重要性，并逐年加大创新和投入。
为了避开竞争高度集中的深圳，扩大生产规模，年，百立丰转战重庆建厂，陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品。其中，新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线，新产品的研发时间周期，从过去的平均4个月，缩短到现在的2.5个月，同时在线产品达到13款。
据黄明权透露，百立丰的月度销量上升到现在超百万台，月产能突破万台。据百立丰官方数据显示：截至年8月，百立丰在全球手机市场销量累计已突破万台。
目前，重庆南岸已经集中了百立、vivo、天语、夏朗、国信通等40多家手机生产企业、及美景光电等众多相关配套企业，已形成比较完整产业链。重庆南岸区年目标将实现出口手机2亿台，其中重庆本地产手机出口1.2亿台，出口额达到亿美元。
之前夏新手机重组剥离出来的夏朗手机总裁张国田对腾讯科技表示，“夏新手机的停产不会影响夏朗。目前，深圳夏朗在做手机业务，每年在工信部电信管理局做CTA认证从未中断，年夏朗手机出货量也是百万台级别。同时，我们也在往智能硬件转型。重庆夏朗现在代工三星耳机和华为耳机喇叭，销量也很不错。且重庆夏朗今年有望进入新三板创新层。”
“深圳适合创业，但压力也大，重庆环境条件宽松，机会很大。”他说。
据了解，一个手机品牌是否退市或消失，严格意义上说，要看这个品牌在工信部每年是否还有CTA入网认证。在国内市场，每款手机认证费用超过30万元以上。
渠道是生存关键
之前，腾讯科技曾独家报道了夏新手机停产面临被出售的危机，除了国企控股下的经营思路导致产品滞后外，渠道的薄弱也是导致该结果的一个重要因素，在这一点上黄明权对渠道可谓高度重重视。
目前，lphon产品规划为：亲民、国民、精品和全网通等系列，已上市的亲民系列产品T2、W2、T5、W7、T6+和国民系列的F1、T6等机型都在市场上有不错的表现。原因超低的价格，其中lphonF1售价元，T6+更是将售价下探到元极限档位。
除了极具性价比的价格外，渠道是lphon活下来的关键。对于lphon，运营商体系和传统渠道体系是其重要支撑。目前，百立丰已经建立了覆盖31个省份、个地市、个县级单位的售后网点，与中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)三大运营商建立了深度合作。
去年6月，中国联通曾举办“终端众筹1.0”，众筹4个月订单万台，在此次众筹最后的产品承销量数据显示中，小米的红米NOTE2标配版最终获得冠军，其中黑马百立丰以4G智能手机lphonW2拿下了83万台大单。在最近的联通的2.0众筹大会上，百立丰表现也不俗。在电商平台上，也分别在天猫、京东等主流平台上，建立了lphon旗舰店和自营店。
在海外，“lphon”手机品牌于年在全球个国家成功注册，建立了33个分支机构，发展了余家的品牌合作伙伴，并建立了超过个服务支持网点。
事实上，千元机走量一直都是不少国产手机厂商的生存法宝。在同样高硬件配置的情况下，价格越低，则性价比越高，这一逻辑也导致厂商之间的厮杀从未停止过，尤其是主打元至元走红的小米手机。而今，lphon把价格拉至元，业界惊叹，“这还有利润吗？”
对此，黄明权给出的回答是“能赚钱”，他指出，中国大概有2亿贫穷的人口，而我们的产品定位在4线5线城市以下，月收入0块或更低的用户群，他们需要高性价比的手机。
结合上述工信部的数据来看，这并非不可能。“4、5线地方运营商每年的KPI考核很重，加上区域消费经济能力，大的手机品牌对于运营商转换4G用户贡献并不大，而lphon等品牌通过高性价比的价格则完全符合。”一运营商人士说。
据第三方评估公司评估，“lphon”品牌价值目前超过20亿元。对于未来，百立丰也制定了新一年的目标：年销售智能终端销售目标是2万台，未来三年目标：全球TOP10。
诸如lphon这样的手机品牌在中国市场还有很多，他们为生存不停的奔波，面对大品牌的竞争和随时都可能到来的市场洗牌，他们不敢怠慢。在与黄明权的交流结束后，他又急匆匆地去拜访渠道伙伴。
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本文来源
腾讯科技
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