摘要：在促销活动当天，每一个环节的工作都是很重要的，这直接关系着我们的整个促销规划。因此，如果我们想要通过音乐会真正达到促销目的，现场当天的工作是重头戏。
琴行想要开展线下促销活动中，举办一场音乐会是一个不错的选择。有很多琴行通过音乐会促销完成高额成交量的例子，也有许多琴行做了音乐会促销但收获寥寥无几。很多时候可能只是活动上一个小细节没有做好，但对我们整体的促销活动影响却很大。
01活动前的确认工作
在开音乐会的前一两天，我们就要确定好当天的所有环节，比如要确定物料是否采购完备了，节目单、主持稿是否准备好了，拍照摄像有没有安排专门的人员等等。还有一定要留出足够的时间将节目从头到尾彩排演练一遍，事先过一遍，排除出现场当天可能发生的问题。当然，最重要的促销优惠政策也要提前设定好。而在举办前一天，可以在下午、晚上开一个全体动员大会，将每个人相应的工作事项再落实强调一遍，同时也要顺便调动起团队的积极性与热情，提高人员的士气，让我们一鼓作气办好明天的音乐会活动。
02活动签到
琴行校长们可千万不要忽视这个签到环节，而且也不仅仅就是签个名字打个勾就行了的，这里面有很多细节点是我们必须注意的。
来我们活动现场的基本上就是两种，一是我们琴行的老学员，一是吸引而来的新资源、新学生。那么我们在签到时就可以进一步跟他们说，“您好，您发一条来我们音乐会活动现场的朋友圈，可以扫码加入我们的活动群哦，整场活动中都会有抽奖活动的。”
而发朋友圈的内容我们可以统一起来，加上我们音乐会活动的主题。比如我们音乐会的主题定的是慈善音乐会，就可以用这样的话术，“我在某某琴行慈善音乐会现场，大爱无疆，以乐之名，我为某某琴行打call”，然后再配上我们原先就设计好的海报图片，或是现场照片舞台照片等。用群内抽奖活动引导前来的学生家长们发朋友圈加群，其实他们是非常能够接受的。但对于我们而言，这个意义是非常巨大的。
加群的那些新学生家长就成为了我们的潜在成交客户，而我们的这个群其实也在一定程度上帮助我们对前来的人群进行了一个简单的筛选分类。另一方面，让家长们发朋友圈也是变相为我们的音乐会活动做宣传推广，如果我们琴行是开在小城市小地方的话，这种朋友圈的裂变推广效果是非常明显的，能够让当地的人们一下子认识我们的琴行。
03现场节目与促销活动的编排
一说起做做音乐会节目，我们很多琴行校长们是很擅长，因为平时在琴行内部，其实这种或大或小的表演节目就没少做过。但在这里，我们要强调注意一点，那就是不能把节目与促销分开，琴行校长们一定要记住，我们办这个音乐会活动的初衷是什么，当然是为了促销啊。那么，如果现场的节目只顾表演，而把我们的目的丢在一边，那就是一场失败的活动。
现场的节目当然很重要，它可以活跃现场气氛，但气氛起来了，促销也不能落下。比如我们做团购促销的，每当有家长报名参加团购，就可以将团购人数立即播报出来，同时显示出剩余人数，甚至可以在大屏幕上直接打出来，让现场家长了解促销活动进度的同时增加现场的紧迫感，促使那些还在犹豫的家长迅速成交。同时也要及时和我们活动主题联系起来，还是拿前面说到的慈善主题为例，每当现场成交一笔，就要迅速在播报时说明捐赠多少多少元到山区，贫困地区之类的。
04抽奖互动
最重要的，抽奖环节一定不要忘了，时间的安排要合理，几次抽奖互动不能过于集中在某一个时间点，或者就只在音乐会开场和结束时抽奖，这样会很难保持对整个音乐会活动现场氛围的调控。
最好的就是前中后期都要有抽奖活动，时间间隔一定要适当合理，可以直接安排在中途一段节目后，或者现场某段时间有很多家长成交了课程或乐器，那我们就可以在播报完之后立马来一次抽奖，这样的安排无疑能让现场家长的消费热情涨到最高。
还有我们之前就提到过了，签到的时候可以用“发朋友圈扫码加群现场抽奖”这样的话术引导前来参加的家长们发朋友圈、加群，而我们抽奖活动则也一定要尽量符合家长们的心理期望。奖品价值的设置上不能太高或者太低，太贵了我们成本负担肯定会加重，而太低了会打消现场家长参与抽奖的热情。所以，在活动之前我们就要对促销成交量进行一个调查预估，然后合理设定成本支出。
当然也可以额外安排一个环节，邀请那些续费课程或者购买乐器的家长上台参与小游戏，如砸金蛋，拿礼品等。这个时间当然要定在整场音乐会快结束的时候，而且还要在开始之前就提前告知每位家长们这个小游戏，让期待这个奖品互动的家长们坚持到最后，有效保证我们一场音乐会下来家长的参与程度。
05老生家长助力促销
如果担心音乐会现场上效果不好，我们琴行也可以提前在私下跟关系要好的家长打招呼，承诺他们拉人来参与我们琴行的音乐会促销活动就返利等，让这些老生家长帮我们拉团参与，同时在现场也能帮助我们调动现场，呼应我们的促销活动。返利的时候为了避免过于直接，我们也可以这样说，“你每帮助我们成交一台钢琴，我们就给你返利多少多少，这是乐器厂商给我们的返利优惠，现在我们把优惠全部给到你。”
想要实现促销目的，活动当天的细节处一定要做好。各位琴行校长们下次举办音乐会时，就可以看看以上提到的几个重点之前有哪些是没有做好的，记得音乐会促销当天一定要落实好这些，可千万不要等到活动结束了才反应过来，那就晚了。