01再难出下一个李佳琦薇娅
昨天李佳琦和薇娅的直播你们看了吗。
薇娅总销售额,35.21亿。
李佳琦总销售额,33.27亿。
这两个数字,意味着他们大约在昨天晚上赚了六七个亿,这可能是很多人一辈子都不敢想的数字。
网友调侃,人家是熬夜挣钱第二天补觉,我们是熬夜花钱,第二天还得打工,比较起来,还是我们更惨。
我觉得这个调侃,很善意。
玩笑逗乐之余,你看不到尖锐的对立。
数字难免给人刺激感,有一类态度会觉得,酸。
我自己消费的钱,都被人家赚了。
他们俩能有什么了不起,还不是靠粉丝捧场。
就仿佛,他们不赚这个钱,自己就能暴富。
持另一类态度的人会认识到,人家不在直播间卖,咱们不也是同样去消费吗?反而是李佳琦和薇娅帮我们拿到了更便宜的价格。
一切生产消费,都是互利共赢。
这是更高层次的看问题角度。
实际上,再难有下一个李佳琦薇娅。
顶级的带货选手,跟后面的主播之间,形成了断崖差距。
常规竞赛,第一第二第三,可能咬得很紧。
但直播行业,只有李佳琦和薇娅的团队,厮杀出一条路,冲到金字塔塔尖。
有人形容他们是集努力、时机、运气多因素为一体,万里挑一乃至亿里挑一的天选之子。
深以为然。所有的不菲成绩,都有迹可循。
02顶尖的人更容易被苛责
旗鼓相当的两个人,难免被拎出来比较。
像是:薇娅和李佳琦你们觉得谁更有人缘?谁的前景好?哪个更值得信赖?
为什么四年来李佳琦始终无法超越薇娅成为主播NO.1?
双11开播之前,还有人发起投票问,你会守李佳琦的直播间,还是薇娅的直播间?
一直以来李佳琦似乎都落了薇娅一步。
甚至有人说,薇娅才是商人,李佳琦,是艺人。
但这一次直播,李佳琦的反响挺好。
不断复述规则。
卖得速度快,节奏也好。
大屏幕做得清晰,一目了然,很加分。
我刷到个视频片段,李佳琦在那边喊,大家不要睡,现在还很早,才12点49分。
摇铃铛甚至敲了锣。
网友说:李佳琦真的是人间唢呐精,怎么可以这么吵,昨晚看直播直接让我清醒到天明。
状态敬业。
备受争议的反倒是薇娅,说是直播间顺序混乱。
总是在抽奖,万分之一的中奖概率都没有,大多数人花时间陪跑。
九点半左右开始抢盲盒,抢到十一点五十多分才匆匆忙忙复述活动。
产品没什么顺序,像是看到什么拿什么。
卖到后面,有些产品甚至没上。
有些蹲了一晚上没蹲到想要的,用户体验差。
类似的失望和指责,太常见了。
聚光灯之下,根本没有完人。
李佳琦没了小助手,不也一度被唱衰吗。
舆论最擅长的,就是将人推上神坛,有的是道德神坛,有的是能力神坛。
然后,拉下来。
这就是,人无千日好,花无百日红。
我观察这个行业几年,就发现说:但凡你当了第一名,总要倒点霉。
顶尖的人更容易被苛责,反正不是你,就是我,缺点都会被放大。
蒋方舟就看明白了,她说,愿意当个稳居二线的人。因为当第二名最舒服,不用承担那么大的压力,相反的拥有了一块特别大的自由。
所以保持心态平衡,戒骄戒躁。
在不够顶尖、外界的目光还未聚焦在你身上的时候,自由地提升。
就挺好。
03得有衡量自身能力的尺子
最后想说,不要过多在意别人的吐槽,不要因此打乱自己的行动节奏。
其他人没有亲自参与进来,只是旁观,给出的建议不一定是对。
你才是那个身处其中的人,你得有一把衡量自身能力的尺子。
像是黄奕前段时间上热搜。
她被郭敬明点评演技,但她其实不太在意这个点评,她可以自己判断,对方说的是否在理。
她道,我觉得郭导可能没有看过《风月》(这个作品)。
她相信自己演的情绪,是没问题的。
有些时候,这种对自身的自信,反而是人成长进步的动力。
乱听别人的,最后可能真的没有方向了。
米兰·昆德拉就说过,把自己交给他人的眼光去评判,这正是产生不安和怀疑的根源。
王朔讲得,要更直白。
他道,所谓的活得明白,最重要的一件事就是,绝不把评判标准交给别人。一旦把评判标准交给别人,你就完全没活明白。
记得我们刚摸索直播的时候,分两场,中午的时间给家长,专门播童书加讲解学习方法,晚上的时间播成人书。
当时经验也不太够,有一晚成人书链接出问题了,没法上架。
一边硬着头皮播,一边跟出版社紧急沟通。
弹幕一直在问,怎么还在讲童书,成人书呢,不想听童书。
但后来真的去播成人书的时候,又有人问,孩子的书呢,想听孩子的。
摸索到最后,明白了,你永远都没有办法满足所有人的期待,你必须得做出选择。
得想明白:你到底要选择哪一部分的人,成为你的服务对象,成为你的客户。
成长必备的心态就是这样的,不管你是想做企业,还是想做一个好人,你永远都不可能讨好所有人。
所谓的成功其实就是,你找到了自己应该在一起的人。
创业的企业找到了自己最精准的客户,把那拨人服务好、维持好,就已经是一种成功了。
感叹下,李佳琦和薇娅真是一对有意思的存在。
我们在他们的身上,可以把很多问题看得更明白。
你想要迎合所有人的口味,最后只能是索然无味。你得心里有尺。